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上海星申:在速度中稳进,在稳进中飞跃
 

(上海星申的展台)
 Ybzhan:请您为我们介绍一下上海星申今天的展品。FOXC:我们今天展出的百分之八十的都是老产品,这些产品可能在一些细小的地方进行过改良,另外百分之二十是我们的新产品。比如这款UHZ-517C70是磁性翻柱(翻板)液位计与LC3144、144LD智能电浮筒变松器组合构成双腔双系统液位测量系统,现场液位(界位)指示测量和腹痛远传变松,相互独立,适合于高温、高压、小量程以及关键工艺液位控制和连锁的场合。
又比如这款UHZ-517C80也同样是双腔双系统液位测量系统,系统中采用美国FOX公司的导波管雷达液位计,可适应复杂与恶劣液位工矿雷达信号通过导波杆传播,而不是通过空气传送,因此输出稳定、精度高。
还有这款UHZ-517C90系列磁敏LED双色光柱液位计是我们公司最新研发的新品,在国内处于领先地位。由于采用半导体LRD发光器件,具有亮度高、红绿双色显示,可视距离更远、标尺刻度更清晰、显示范围更大,产品更具系列化。
Ybzhan:我们看到上海星申研发的产品几乎都走到了同行的前面,我们很好奇是什么样的动力让上海星申去这么做的?FOXC:因为上海星申走得是市场化的道路,当然是市场的形式推动我们这么去做。市场需要我们怎样,我们就怎样去做。有时候,一些客户会反馈过来一些问题,然后我们会想一些方法来应对,同时,我们也会去现场做观察去寻找灵感,比如到客户的现场去查看他们的工况条件,有时候注意到我们客户在应用当中程序非常繁琐,我们就会想到是否有更好的产品去替代。
Ybzhan:那你们在产品推广方面会去做那些工作?
FOXC:像多国仪器仪表展这样的展会,我们每年都会去参加。另外我们会在网络和杂志等媒体上会有相应的投入,但是不会很多,主要还是要看客户的口碑。因为我们公司成立十几年来,基本上都是老客户为主,然后一些老客户会帮我们介绍新客户。
Ybzhan:采访的最后,您能不能讲一下您个人在星申的一些感触?
FOXC:我在星申大概有五六年,其实我们产品做营销的话,最大的关键还是产品的更新速度,其次是服务,最后才是产品的价格。用这样的步骤去开发市场,会带来更多的客户。我们公司成长为中国仪器仪表行业协会自动化仪表分会物位仪表专业委员会两个副理事长单位之一,也是与我们产品的不断创新离不开的。
后记:上海星申作为国内颇有规模的现场过程仪表专业制造企业,几乎年年亮相多国展,而且年年会带来一些新消息。去年的时候,我们网站编辑曾经和王叶女士有过一次交流,在当时严重的金融危机背景下,她曾经告诉编者要抓住机遇进行海外布局,让星申产品走向世界。而今年再次相见时,外贸的份额已经占到了星申的百分之二三十,也同时带来了与美国企业合资的消息。在变化中求发展,在发展中求进步,星申的跳跃式进步,我们有目共睹!
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